针对今年来农产品销售的现状和发展趋势，临安市农办积极创新思路，与天猫预售平台积极寻求合作，创新农产品销售模式，首次与天猫预售平台签定了山核桃网上预售合作协议，以政府背书的形式，选定了五家在天猫网开设品牌店铺半年以上，有较好品牌知名度的农业龙头企业，参加本次预售活动，确保产品质量和品牌的信誉。

　　预售活动自9月18日上线预热宣传，22日正式上线预售，至30号买家最后付完尾款结束，其中上线预售为5天时间。截止10月7号，参加活动5家企业已全部完成订单的生产、包装和发货。据淘宝后台数据显示，本次预售活动共销售山核桃3万多斤、山核桃仁5000多斤，成交额300万元。活动商品成交笔数/活动商品流量比达到23%，商品好评率更是达到98.65%，各地客户如愿在国庆期间品偿到了新鲜的临安山核桃。

　　这次预售活动达到了预期的效果，开拓了山核桃销售的新模式。一是使我市山核桃销售旺季从传统的10月份提前到9月中旬；二是企业可以根据网上预售的订单数量，合理组织收购和加工生产，节约生产和销售成本；三是以低的成本在网络上进行了广泛的宣传，大大提高了山核桃产品的知名度；四是拓展了山核桃的销售半径，产品从传统的江浙沪地区为主向全国各地渗透；五是山核桃仁等深加工产品销售量大大增加，带动了农民劳务性收入和山核桃附加值的提高。

　　据阿里研究中心研究表明，农产品预售模式是未来农产品电子商务发展的主要模式。天猫预售是天猫旗下专为农产品提前让消费者预购的C2B模式平台，即通过网络平台，提前在网上发布产品信息，并且在网上开展产品预售。

　　本次山核桃网上预售活动的成功举办，为今后我市其他农产品与天猫预售平台开展长期深入合作打下了很好的基础，也积累了可贵经验，同时也为顺应农产品电子商务发展趋势，实现农产品从网上预售向订单生产过渡。